短视频定位4要素,如何打造一个带货过万的抖音号?第一步很关键

随着短视频创业时代的来临,流量入口越来越多,入驻门槛越来越低,各行各业的人也更加重视短视频的作用,越来越多的作者开始加入短视频阵营。

虽然目前加入短视频阵营的小伙伴越来越多,也开始了短视频运营,但是在运营的过程中却越来越迷茫。我们不管做什么事情,只有心血来潮是很难成功的。只有提前规划好,后期做起来才会更加简单,短视频也不例外。而做短视频重要的一步,就是定位。

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我们之所以要做定位,就是因为我们要让观众知道你是谁?你能带来什么价值?并且如何通过定位实现商业变现。

简单来说,短视频定位可以分为四个部分:领域定位、内容定位、风格定位、市场定位。

一、领域定位

不仅自媒体平台有领域之分,短视频平台也有领域划分。我们可以选择自己喜欢的、擅长的、熟悉的领域来做,如果你是一个宝妈对育儿类的内容很擅长,那么你就可以选择育儿领域输出内容,如果你是一个美食专家对美食类的内容很熟悉,那么你就可以选择美食领域输出内容。

我们可以选择一个领域,但不可以每个领域都做。如果你今天做美食明天做育儿,就很容易导致定位混乱。而我们要做到的是,读者提起“育儿”的时候,就能想起来你的账号,这样才是一个成功的领域定位。

二、内容定位

发抖音就像发朋友圈一样,随手一拍就上传或者想拍什么就拍什么,如果你抖音只是为了玩,当然可以这样做,如果你想要通过抖音实现商业变现,这样做是肯定不可能达到你想要的效果。

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我们做短视频最重要的就是,要向观众传递价值,只有观众看完你的内容觉得对自己有用,才会关注你的账号,成为你的粉丝。我们创作的内容也要遵循这个准则,最好的办法就是输出干货类的内容,很多内容可能你不以为然,但是对于其他人来说就是知识、技能。

三、风格定位

经常刷抖音的小伙伴会知道,抖音上面有很多真人出镜的视频,也有很多图片翻转的视频。你喜欢讲述道理还是传递知识?你是幽默诙谐还是犀利毒舌?这些都是我们要确定的风格,风格定位其实就是,长期使用一种表达方式,从而形成在观众心中的印象。提起papi酱,我们就知道她是真人出镜搞笑毒舌类的短视频。

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如果你在某个领域有专业的知识,那么我们尽可能的要选择真人出镜类的视频,因为这样可以更加形象展现在观众面前,也可以让观众认为你是一个更加真实的作者。如果你实在不想真人出镜,也可以带一个口罩或者面具,这样也可以呈现出与众不同的风格,让观众更加容易的记住你。

四、用户定位

我们做好了这么多定位,接下来我们就来讲讲如何进行账号的用户定位,也就是我们说的如何让我们的账号更加值钱,实现商业化运营。

定位用户群体主要从以下三个方面进行:

1.产品价值:对产品的需求是否足强烈,只有对你的产品有需求的用户,才是有价值的用户。我们可以通过检验的方法决定,产品和用户是否对口。

2.商业价值:也就是说群体大小、消费能力、传播能力,根据用户群体消费能力的大小来针对性的选择产品,消费能力是商业化的关键因素,如果你的用户群体消费能力很低,那么你就要考虑是否要转换群体了。如果你的内容对用户很有价值,那么用户自然就会为你传播内容,你的用户群体也会越来越大。

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3.获取难度:打动这部分用户群体的难易程度和成本,获得用户的成本一定要低于商业价值,如果你获得用户的成本很高,那么那就要考虑换一个途径了。最好的办法就是通过短视频获取用户,一个爆款很容易就可以获得几百几万的用户,成本非常低。在做短视频之前,一定要想清楚自己的优势是什么,怎样让自己的优势得到更好的发挥。在通过以上四个步骤,相信你一定会找到属于自己的定位。

说一万遍不如做一遍,方法再多不去实操也是白费功夫,只有自己真正去实践,才能领悟其中的奥妙。

短视频时代已经来了,可能下一个网红就是你!也可能,下一个被淘汰的人就是你!

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