前几天，凯哥分析了自媒体赚钱常见的几种方式：  

广告流量分成。  

商业广告收益。  

付费服务变现。  

产品销售收益。  

打造个人ip获得长期收益。  

当我们准备开始运营自媒体的时候，要先根据自己的资源，结合自身的情况，然后再确定具体的开始方法，先不要着急去盲目开始。  

自媒体到底在赚谁的钱？  

今天，凯哥想给大家讲解一下自媒体赚钱的核心逻辑和原理，帮大家弄明白自媒体赚钱，到底是赚谁的钱，这些钱到底是从哪里来的？  

弄明白这些，对你后期的自媒体格局和变现的观念会有很大的帮助。  

自媒体平台的运转体系  

常见的自媒体平台有很多，凯哥以今日头条这个自媒体平台来举例。  

我们大家都经常看头条，“有事搜一搜，没事看一看。”  

那你知道，大家每天在在头条APP上浏览的内容，有视频，有文章，这些是从哪里来的呢？  

估计有很多人都搞不明白，以为这些内容都是头条的小编们发布的。其实并不是这样，头条只是一个内容分发推荐平台，自己并不生产内容。  

头条APP上的大部分内容都是有头条号创作者们提供的。

这些创作者分布在各个行业、各类人群，可能是你隔壁的大妈，也可能是早上开车路上等红灯时对你微笑的小姐姐。  

创作者就是在平台上发布各类内容的人，通常也会被称为自媒体人。  

说到这里，大家需要弄清楚几个概念：广告主、平台、创作者、用户。  

广告主  

就是那些花钱在自媒体平台上投放广告的商家。（平时你刷头条，会发现文章、视频下面有广告）  

平台  

指的就是自媒体平台，手机百度、今日头条、天天快报、UC浏览器等。  

创作者  

也就是上面这些在平台上面写文章、发视频的人。  

用户  

也就是在头条APP这类手机APP上面看文章、看视频这些资讯内容的人，嗯，正在看本文的你，就是这里说的用户。  

这些人之间存在着什么样的联系呢？他们有什么关系呢？ 

 

广告主、平台、创作者、用户关系图  

凯哥以今日头条来举例：  

每天都有上亿的用户在头条上搜索信息、浏览内容、观看视频，这么多的用户量，是不是会有很多商家想在今日头条上打广告，来宣传自家的产品呢？  

商家给头条支付推广费用后，就会在文章和视频的末尾，获得广告展示的机会。  

然而，头条APP上面本身并没有内容啊，文章和视频从哪里来呢？都是由创作者发布的。为了鼓励更多、更优质的创作者来发布内容，平台就会拿出一部分广告费，分润给自媒体作者，鼓励他们创作更多更好的内容。  

创作者越来越多，输出的内容也多种多样，吸引了更多的用户来头条浏览资讯，学习各种技能，用户越来越多，用户粘性也越来越高。  

这是多赢的局面：  

用户通过平台获取了资讯内容、信息价值；商家通过投放广告获得了的订单；自媒体人通过发布内容获得了粉丝和平台收益分成；平台获得了广告收入和用户价值，获得了更多的广告收入。  

经过凯哥上面的讲解，详细大家都已经明白，自媒体发文产生的收益是从哪里来了。  

自媒体赚广告收益的方法，其实非常简单：  

注册自媒体账号，发布内容，只要产生阅读，就可以获得平台给予的广告分成。  

一些新人经常说的自媒体赚钱的方法，就是指自媒体的“广告流量收益”这种变现方式。  

不要小看这种广告分成模式，虽然门槛比较低，但做好了，收益也还是相当可观的。

除此之外呢？自媒体更常见的变现模式就是卖产品或者卖服务了。  

自媒体卖产品，赚谁的钱？  

这个比较好理解。  

你想卖给谁，就再赚谁的钱。  

做自媒体可以获得巨大的流量，可以获得粉丝，我们根据粉丝和用户的需求，帮他们推荐好用的产品或者有价值的课程或服务，自然有粉丝愿意给你付费。  

总结：  

本节内容，主要讲解了自媒体平台的赚钱逻辑，大家弄懂了用户、广告主、创作者和平台之间的关系，这会有助于后期我们更好的运营自媒体。  

虽然本节很大部分内容是在讲自媒体广告收益的原理，但想要真正的赚到钱，实现真正的财富自由，一定要开始卖。  

无论是卖知识、卖服务，还是卖一些实物产品。如果现在时机不成熟，可以一边赚平台的广告收益，一边做长期规划，一定要有卖东西的思维和意识。  

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