凯哥今年在义乌搞了半年的直播，团队虽然也卖了不少货，但整体算下来，团队还是亏损的。将近一年的经历，让我对直播带货这件事有了更深刻的一些认知，今天来给大家分享一下。  

直播带货到底是什么？  

想要弄懂直播，首先要搞明白这件事的本质，我认为直播带货的本质，就是一个线上售货员，把产品通过直播销售出去。直播带货本质仍然是电商，是传统电商的升级版。  

如果想做好直播，要具备三个核心：人货场。  

人——主播，解决谁来售卖的问题。  

货——产品，解决卖什么的问题。  

场——场景，解决在哪个场景直播和选择哪个平台直播的问题。  

现在直播带货真的好做吗？直播带货到底该怎么做？  

如果想做直播带货，应该如何切入？  

目前的直播形式主要有两种：  

1，人带货  

靠个人影响力或者粉丝的信任度，来推荐商品，可以是知名或者不知的商品，这类模式更像是一个好物推荐官。  

2，货带人  

直播间销售使用极具性价比的产品，这里的主播就等于是一个店铺销售员，只要把货摆好，直播能够正常介绍产品功能、解答用户的疑问，产品自己就能把自己卖了，有需要的人就能够自动下单。  

如果你有很强的个人魅力或者影响力，那就可以做人带货的模式。  

反之，如果主播并没有很强的影响力，那就需要强大的供应链来支撑主播，也就需要货带人。  

普通人刚开始做直播，比如我，只能做第二种货带人的模式。  

但是呢，对大部分人来说，刚开始是没有优质供应链资源的，刚开始没有销量是谈不下来优质低价的产品的，产品没有优势，就很难做好货带人这一步。  

你看，没有优质的供应链，导致产品没有优势。产品没有优势，进而导致无法大幅度增加销量，这整个就陷入了一个死循环。  

这是普通人做直播带货最难搞定的一个环节，这也是一直困扰我们的问题。凯哥团队之前是从来没有接触过电商的，没有电商基因，没有产品供应链，所以做得就特别艰难。  

因此，在做直播带货前，一定要想清楚自己的优势在哪里。  

在人货场的问题解决后，就要考虑另外一个核心问题了：  

流量从哪里来？  

想要把商品销售出去，首先要有人来看直播。那直播间的观众要从哪里来呢？  

很多人并没有考虑过这个问题的，以为开了自动就会有人进来购买了，其实并非如此。  

流量可以分为免费流量和付费流量，具体怎么选择要根据自身的情况来决定。  

是做内容来获取平台的免费流量？  

还是直接投钱做付费流量？  

另外，还需要考虑产品的利润率有多少，转化率有多高，能不能支撑广告投放的费用，这些都是做直播带货要考虑的问题。  

不同品类也需要不同的玩法，并不是所有的产品都可以做好直播的，这个问题以后再聊。关注凯哥，学习更多的自媒体变现干货。

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