先看个数据。

2020年，月入过万的头条号作者人数是9359人。

从17年到20年，头条号作者从几十万增加到几百万，进入的人数不断增多，而月入过万的人数却在不断减少。

为啥会这样？

前几年，平台内容少，做自媒体的人有也少，平台给了大量的收益补贴鼓励大家来发内容，所以，随便一个人稍微努力就可以做到不错的收入。【参考：一群农村妇女足不出户月入过万 】

可随着时间推移，平台内容越来越多，池子就这么大，用户能消费的内容时长是有限的，狼多肉少，平均收益自然就少了。

随便搬几个视频，写几篇口水文就能百万阅读，涨粉几万的时代已经一去不复返了。

怎么办呢？

摒弃流量思维，拥抱产品思维

摒弃流量思维，并不是说赚流量费不能做了，而是门槛非常高了，只适合某些特定的群体来做了。要内容足够新颖、猎奇或者特别有深度。

如现在头条签约了很多工程师、大学教授，这类专业人员的深度内容可以获得很好流量和收益；还有一些群体，因为工作性质，天生适合做自媒体，只要发内容，就可以获得非常好的曝光量，像装修工人、保洁家政人员、货车司机等等。

特别是一些夫妻档的装修工人，闲暇时间拍一下日常，就可以获得超过他们工资的的收益，但因为信息差，大部分人都不知道有自媒体这个东西。

如果不适合做流量型自媒体该怎么办呢？

要有产品思维！

也就是说，至少要有一个可以销售的东西。

自己有产品就卖产品，没产品就找产品卖；

自己有经验就卖知识，没知识就边学边卖。

总之，一定要开始卖了！

为什么一定要卖？

一个扎心的真相，越来越多自媒体账号停更，并且很多都是几十万粉丝的大号。

如果没有商业布局，收入太单一，随着时间推移，广告收益会越来越低，最后的结局必然会是断更、放弃……

有人可能会问凯哥，咱就是一个普通人，没有那么丰富的知识，自媒体现在还能做么？

可以肯定的是，做自媒体什么时候开始都不晚，但一定要提升思维的高度和认知水平。

想要做好，我认为要了解这几个关键点：

1，把自媒体当做工具

经常会有人加我微信，第一句就问：“凯哥，自媒体怎么做呢”，这个问题，无论怎么回答，都无法真正解决提问者的困惑。

因为，从本质上来说，自媒体就是一个工具。

自媒体就像手机，你可以用来打游戏、看电影，也可以用来工作、学习，甚至也可以用来砸核桃，自媒体本质就是一个协助你达成目的的工具。

你想借助自媒体达成什么目的，自然就知道该怎么做了。

你想通过自媒体记录生活，做vlog，就把你看到的、听到的、想到的，记录下来，让观众参与你的生活；

你想通过自媒体卖课，起码你有这方面的经验或者有很强的学习总结能力，能够给用户足够的价值，然后总结出一套自己的知识体系，不断吆喝。

别说你想通过自媒体赚钱，赚钱只是一个结果，不是目的……

2，明确定位很重要

确定你要服务哪类人群，做什么类型的内容。

确定好自己的盈利模式，没有想好变现模式，就不要开始，一切都是无用功。

做自媒体的精髓，是人设垂直，而不是内容垂直。这是我去年才彻底搞明白的一件事，非常重要。

为什么要人设垂直，因为我们做自媒体的目的就是卖东西，无论是卖商品，还是做IP卖自己，都是在卖啊，用户为什么会信任你、买你，就是因为你的身份。

所以，即使你的内容再垂直，没有突出人设，用户不知道你是干什么的，粉丝价值基本为0。

3，必须积累私域流量

我们必须要承认一个残酷的事实：大部分自媒体平台的粉丝，都仅仅是一个数字，这些粉丝和你并没有任何关系，他可能只是偶尔关注了你，然后再也没刷到过你的内容，没有和你产生过交集。

无论是触达效率，还是成交转化率，自媒体平台都远不及私域流量的效果。

所以，如果你想提高客单价和复购率，必须要考虑如何积累私域粉丝。

另外，还有一个让我们不得不重视的原因，就是微信8.0已经支持朋友圈一万人可见。这是什么概念呢？你的一条信息瞬间即可触达万人……

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2021年，一定要慢下来，找到自己的核心竞争力，不断挖深自己的护城河，做点有积累的事。

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